4月末，各LED上市企業2014年年報將告一段落，照明企業“30億”大軍也再添成員。伴著LED轉型的進一步推進，對于照明企業來說，“搶市”無疑是一條必經的商業路線。
即將于6月8日在廣州南豐朗豪酒店舉辦的“第十三屆高工LED產業高峰論壇”上，照明企業的“生死戰”將成為議題的焦點。
“雖然關于泡沫本身的預言，從來都比泡沫還多，每次的狂熱背景也都盡相同，但如果更冷的冬天降臨，你是否做好了應對危機的準備？”電影《華爾街之狼》的經典臺詞形容眼下照明企業的生存現狀頗為合適。
“任何的戰略選擇，都不應是憑空想象，除了要順應大潮流，還必須與自身優勢、所處的發展階段相適應。目標可以宏大，但路要一步一步地走。”業內人士認為，這種前有埋伏后有追兵的現狀在考驗著各照明企業的經營以及管理能力的同時，也考驗著每個企業的決策層之間的耐心。
不斷升級的渠道爭奪戰役搶占著行業新聞的頭條，照明企業、經銷商、行業媒體都在大談各方在“雙十一”的銷售業績，電商、O20、跨界，每一次營銷手段的升級，總有人像預言家一樣討論終端照明市場的最終競爭格局。
不過，雖然LED下游應用市場總體產值得到大幅度的提升，但LED照明終端市場呈現出前高后低的走勢，此前頻現的“失聯潮”、“倒閉潮”則再一次印證了，在成本以及市場競爭的壓力之下，照明企業面臨著重新洗牌的挑戰。在此過程中，渠道以及品牌則是決定企業最終競爭格局的關鍵要素。
“LED照明時代在產品價格、渠道建設、人才隊伍等各方面都發生了變化，這就打亂了傳統照明時期固有的信息系統，造成信息系統短期內的不對稱，本土照明產業需進行競爭力的重建。”業內人士說。這種重建既包括市場定位的重建也包括品牌體系的重建，而隨著LED產品轉型的全面展開，照明企業渠道重新布局的時機已經到來。
在渠道建設上，飛利浦、陽光照明、三雄·極光等一線照明品牌在加快深化四五線城市線下渠道LED產品布局的同時，努力擴大在電商渠道的投入，進行多元化的渠道整合。
但同時，億光LED億元投入“渠道爭奪戰”的收效甚微以及“雷士照明內斗”后經銷商的見風使舵又在一定程度上反映出渠道建設背后本身的困難與復雜。
另外，隨著洗牌的加劇，燈具市場以及經銷商本身也呈現兩極分化的態勢，大經銷商加快擴張，小經銷商墨守求存。同業間的充分競爭、上下游間的競合博弈，整合后實體渠道在各地區的競爭格局已重新洗牌。
對此，不少經銷代理商陷入了一種集體焦慮和躁動中。原本對市場運作輕車熟路的他們，如今不得不重新審視這個瞬息萬變的市場環境，更不得不懷著“空杯清零”的心態來面對新的挑戰和競爭。
而在品牌鑄造上，各照明品牌更是不遺余力的加大品牌宣傳上的投入。“LED照明洗牌已經全面展開，2015年，品牌企業進行渠道全面清洗的時機已經到來。”高工LED董事長張小飛博士強調。
LED照明市場的爭奪熱潮已經席卷到每一個角落，終端渠道已經成為一塊讓資金燒紅的鐵板。在“你方唱擺我登場”的終端照明市場中，企業間的分化在加劇，企業實力差異明顯。
屆時各照明企業大佬將在第十三屆高工LED產業高峰論壇就以上話題進行深入的探討，讓我們拭目以待。
